希望棋牌安卓“淘宝直播一姐”薇娅流量扶贫路:农产品几秒售罄

来源:未知  作者:希望棋牌
5G、VR,这些人人都在谈的新趋势会给直播行业带来哪些改变?主播薇娅也说不清。但可以肯定的是,扶贫这件事在她的直播间里还得继续做   在她成为主播三年多的时间里,电商直播以肉眼可见的方式迎来爆发期。薇娅抓住了机会,从化妆品到服装,从花椒到土豆⋯⋯带货涵盖全品类。2018年单场2小时最高引导销售额超2.67亿元,2019年引导成交总额超27亿元⋯⋯这些漂亮的数据把她送上淘宝主播榜首位,成为“淘宝直播一姐”   政商部门也看中直播流量这片沃土,他们找到薇娅,希望能在脱贫攻坚中乘上“主播带货”这趟高速列车   柿子饼、红枣⋯⋯这些来自贫困地区的农产品被塞进漂亮的盒子里,至少经过4个选择环节才到薇娅这里,等她试吃,而她有“一票否决权”。对于贫困地区来说,难以走出深山的特产如果能在场均播放量1000万的薇娅直播间有一次露面,也就意味着可能会有几百万甚至是几千万的收入,或许还会成为县域脱贫的决胜时刻   “这柿子饼太甜了,不好。”凌晨3点,薇娅开始为之后的直播选品。每天找来的合作品不下1000件,团队经过初选留下200件,再由薇娅挨个试用、试吃,最终留下不到40件。鞋服、化妆品、日用品,不同的品类塞满了60平方米的直播间。每月二十多场直播,什么都可能在薇娅的直播间出现。每月一次的扶贫活动中,难觅销路的党参、芽菜、花椒都在这里几秒售罄   每晚8~12点,是她和粉丝约定的见面时间。4个小时的直播里,商品会在她直播间里被低价、限时、限量推荐出去,贫困县的扶贫商品也会穿插在其中,被一抢而空   2016年,淘宝推出直播业务,薇娅成为第一批开直播的人。那时候连主播这个词都没有,在宾馆里找个光线不错的地方,把手机架上,薇娅对着镜头跟大家讲穿搭、聊化妆,偶尔评论里会有零星留言,关于口红的色号、衣服的品类或者护肤品的牌子。在直播卖衣服、化妆品还没被完全接受的时代,农产品几乎没有市场。薇娅记得一开始在直播间里上土豆的时候几乎没人看,“看到是农产品就走了”   2017年,淘宝直播GMV(成交总额)约为200亿元,多是服饰、化妆品类带来的效益。2019年“双11”淘宝直播单日带动额近200亿元,占全部交易额的7.5%,亿元直播间超过10个。这一年,被称为直播电商元年   带货主播的流量被各地政府的商务部门看中,嫁接到脱贫攻坚上。“2019脱贫攻坚公益直播盛典”现场,薇娅、烈儿宝贝、祖艾妈等12位知名淘宝主播受邀销售贫困县的农产品。3个小时,共卖出1600多万元农产品,薇娅单人5小时销售额超过1000万元。农产品瞬间秒完,到场的县长们又惊又喜   当年在直播间坐着冷板凳的薇娅,没想到会有数以千万计的粉丝被她的每一次推荐所带动,会跟着她“以买代捐”,用行动支持贫困县   她也没想过,有朝一日阿里巴巴集团创始人马云会来到她的直播间。2019年1月10日,薇娅在河北师范大学举行的“阿里技术脱贫大会”现场为当地的产品做直播,马云突然走进直播间,评论齐刷刷地打出了“欢迎马老师”的留言。马云站在一旁,听她介绍河北的农产品,薇娅回过头来才发现身后站着大佬。“马老师,你是我的精神支柱。”薇娅激动地从座位上站起来,马云竖起大拇指:“好好替农民卖货。”再回忆起一年前的场景,薇娅说:“这句话让我觉得帮农民卖货的担子更重了。”   三年前,薇娅第一次接触公益。某地给薇娅拿来当地特产的提子,希望借直播间的流量助力扶贫。送来的提子个大、味甜,薇娅答应了,直播中上了链接,近3万份瞬间售空。但是,收到提子的粉丝纷纷给了差评,原因是他们收到的提子小、坏果多,要求退货。连续几天,谩骂在薇娅的直播间里刷屏。最终,薇娅为此赔了60万   很长一段时间,她不敢在直播间里提“公益”二字,一提就会被骂。在直播间满足购物需求的粉丝,并不会因为主播在做公益就盲目下单。“这与有品牌背书的产品不同,大家还是关注品质。”薇娅说   对于主播来说,粉丝体验差是致命的。包装不好、太甜、不够甜⋯⋯这些都有可能让产品最终被否决掉,只因“粉丝体验会不好”   另一次,浙江某地遭遇强降水,个头大、品相好的杨梅散落一地,如果短时间销不出去都会烂在地里。当地找到薇娅,希望能帮助农民解燃眉之急。薇娅把直播镜头对向了当地破旧的民居,200元买一箱杨梅就能为贫苦的农民增加收入。在大众还没完全接受直播的2017年,评论里满屏“卖惨”“忽悠”,曾经的粉丝扭头转成黑粉,并不理解薇娅的一片苦心   薇娅没绷住,回去的车上她问老公董海峰,已经亏本了两次,扶贫这件事还要不要做下去。董海峰点了点头,告诉薇娅“帮贫困区卖货是有意义的”。同时,两人达成一致,先选品,再选地方。之后,薇娅要求团队选品必须要严苛,扶贫产品与品牌产品同等要求,从包装到产能再到产品质量,不合格的只能被淘汰   比起初心、情怀,品类丰富、物美价廉才是有带货量的关键,看得见的新鲜度才会让粉丝有下单的冲动。薇娅干脆把直播间搬进果园,边摘边直播,或者把当地的县长邀请进直播间为产品做背书。选品严格把关、淘汰掉细节不够完美的产品,再加上与淘宝合作解决物流问题,薇娅发现扶贫这件事顺了很多,售后问题也少了很多   但谩骂声还是没有停止。2018年,网上留言开始指向薇娅扶贫作秀,说她利用扶贫产品赚钱,薇娅想不明白,被骂得莫名其妙   2018年5月,薇娅与安徽砀山、河北滦平、河北康保、贵州普安等几个贫困县的县长联手卖货,一天之内卖出近1100万元农产品。同年12月,在共青团中央参与的脱贫攻坚公益直播盛典上,薇娅与安徽砀山县副县长朱明春合作,5分钟将当地特色的梨膏一售而空,县长在直播镜头前乐得合不拢嘴   梨膏“一播成名”,此后也多次出现在其他主播间成为网红单品。它带动当地超过10万人就业,直接助力1.3万户果农脱贫,还让砀山县摘掉了贫困县的“帽子”。这一事件广为传播,成了薇娅电商扶贫的经典案例,也成为她跨入公益圈的标志   “带货神话”让薇娅在扶贫圈炙手可热。手机微信里,有县长给她发的消息,有各种直播链接,也有向薇娅推荐其他贫困地区或表示感谢的。按商业报价,在薇娅的直播间里一条商品链接的广告费一万到两万元不等,外加销售分成。但在扶贫产品上,薇娅的广告费和分成比例都是0,销售额全部归当地   找上门的贫困县越来越多,团队给扶贫产品设置了专门的报名通道,但还是看不过来。非贫困县也混迹其中,只能要求对方报名时提供贫困县证明材料。再后来,团队开发了一档名为“薇娅魅力中国行”的直播专场节目,以省为单位推荐产品,在当地直播带货   在薇娅的行程单里,这些出行计划属于精准扶贫。她知道,因为交通落后被“埋藏”在深山的小众产品最容易出爆款。去云南永胜县的那天,天还没亮,车在山路上来回绕,低头就能看到悬崖。薇娅问团队的伙伴:“我们会不会因为扶贫把命都丢了?”最终,云南站总引导成交金额超过3000万元,云南特色水果凯特芒果引导销售超140吨、石榴160吨,成了当场直播里的爆款,当地为她颁发了“云南共青团宣传工作推广大使”的奖状   在高流量、高转化率的直播间里出爆款不难,但是怎么让产品成为持续的爆款是整个主播体系都在考虑的事   在薇娅的经验里,爆款并非偶然。粉丝购买扶贫产品的反馈会被工作人员记录下来,呼声高的,薇娅团队会找到当地再次合作,循环往复也就刷新了产品的销量纪录   “薇娅魅力中国行”在湖南、青海、安徽等地的直播扶贫,薇娅总引导销售额达6000多万元,帮助近24000户劳动者们增加了经济收入。薇娅与这些地方达成长期合作,选出来的品类会进入薇娅所在公司的商品池,供给旗下其他主播公益直播,形成可持续的闭环   在淘宝直播内,也有一条完整的闭环。主播们选出的贫困地区商品会进入到助农商品池,想要参与扶贫直播的主播可以来池内挑选扶贫商品   2017年12月,阿里巴巴脱贫基金正式成立,基金会总监倪利民告诉《中国慈善家》,成立基金意味着脱贫工作成为阿里巴巴的战略性业务。“产品力不行,电商扶贫就行不通。”倪利民与主播有同样的感触   但是,如果扶贫和直播的结合仅在卖货层面,对于地方脱贫的效果难以持续。无论是倪利民团队早期选品,还是主播到现场直播,都会对当地人员进行培训,帮他们把产品打造成品牌,供整个直播体系的主播使用,最终助力地方实现可持续的脱贫致富   2018年12月,薇娅和另两位知名主播助力甘肃礼县、内蒙古科右中旗、新疆吉木乃等9个贫困地区的县长直播卖货,农产品总销量超过1000万元。县长进直播间带货的模式被多次复制。2018年9月的丰收购物节,8个县的县长走进直播间,联合10位当红主播为家乡农产品代言,5小时,销售破千万   2018年下半年,头部主播的带货量集中爆发,农产品在直播间也逐渐受欢迎。淘宝直播“村播”计划的项目负责人淇蓝记得,起初农产品只是日常直播中的一个品类,之后政府资源介入其中,电商直播扶贫正式成为淘宝直播与脱贫相关的垂直业务。2018年至今,淘宝直播平台已经开设了超过20万场涉农直播,超过10亿件来自国家级贫困县的农货通过直播间送到6亿多消费者手中      2019年1月,淘宝直播上线“村播”计划,鼓励农民拿起手机自己开播。“县长来了”是“村播”计划中的固定栏目,每天中午12点到下午两点,淘宝直播会邀请一个县的县长或基层扶贫干部上直播,帮当地村民吆喝卖农产品。平台上,淘宝直播平台设立了“主播公益时”项目,号召平台内的主播一年需要做够3小时的公益活动,希望以此带动直播间的粉丝参与到公益活动中。平台对头部主播的KPI(考核指标)是,一年最少三次与贫困县县长同台直播卖货   “电商直播的趋势是不可逆的。”淇蓝告诉《中国慈善家》,对于更讲究新鲜度的农产品,直播是最为恰当的带货形式,两者的结合无疑是贫困地区产品走向外部的高速列车希望棋牌 希望棋牌app 希望棋牌手机版官网 希望棋牌游戏大厅 希望棋牌官方下载 希望棋牌安卓免费下载 希望棋牌手机版 希望棋牌大全下载安装 希望棋牌手机免费下载 希望棋牌官网免费下载 手机版希望棋牌 希望棋牌安卓版下载安装 希望棋牌官方正版下载 希望棋牌app官网下载 希望棋牌安卓版 希望棋牌app最新版 希望棋牌旧版本 希望棋牌官网ios 希望棋牌我下载过的 希望棋牌官方最新 希望棋牌安卓 希望棋牌每个版本 希望棋牌下载app 希望棋牌手游官网下载 老版希望棋牌下载app 希望棋牌真人下载 希望棋牌软件大全 希望棋牌ios下载 希望棋牌ios苹果版 希望棋牌官网下载 希望棋牌下载老版本 最新版希望棋牌 希望棋牌二维码 老版希望棋牌 希望棋牌推荐 希望棋牌苹果版官方下载 希望棋牌苹果手机版下载安装 希望棋牌手机版 希望棋牌怎么下载

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